京东 闲鱼 转转的二手战场

2019-6-11 11:30| 发布者: jinzong| 查看: 148| 评论: 0

摘要: 二手电商正在成为一支快速崛起的力量。6月3日,京东宣告,旗下的二手买卖途径“拍拍”将与数码收回途径“爱收回”进行战略兼并。一起,京东领投爱收回新一轮超过5亿美元的融资,老股东天图出资与晨兴本钱、山君基金 ...
二手电商正在成为一支快速崛起的力量。

6月3日,京东宣告,旗下的二手买卖途径“拍拍”将与数码收回途径“爱收回”进行战略兼并。一起,京东领投爱收回新一轮超过5亿美元的融资,老股东天图出资与晨兴本钱、山君基金、启承本钱、新鲜本钱参加跟投。兼并后,京东集团将成为爱收回最大战略股东,原京东拍拍二手总经理王永良将出任爱收回合伙人及联席总裁职位。

王永良向燃财经透露,怎么凭借拍拍原有的资源和才能,使爱收回由之前3C笔直品类扩张到其他品类,是未来工作的重心。

最新二手电商开展报告显现,到2017年末,我国搁置物品买卖规模达5000亿元,而且以每年30%以上的速度增加,估计在2029年达到1万亿。从2011年开端,大小玩家涌入这个商场,本钱也动作一再。数据显现,现在在很多二手买卖电商途径中,以阿里旗下的闲鱼渗透率最高,占比为70.7%;其次是58同城旗下的转转,占比20.38%。拍拍二手占比为6.37%,爱收回占比为3.18%。据揭露数据,到2018年9月,闲鱼的买卖额打破1000亿元,转转的买卖额在2018年初为210亿元,仍未将这一商场切割殆尽。

另一方面,在现在二手电商的买卖中,乱象频发,笔直行业的二手电商玩家仍在持续发力。更需求注意的是,二手电商途径背面站着腾讯和阿里两大巨子。转转和京东在微信上具有进口;而阿里除了有闲鱼,还在2018年出资了排名仅次于爱收回的收回宝。这场比赛,可能只是刚刚开端。

京东为何需求爱收回

拍拍前身为拍拍网,一度曾与淘宝、易趣并称为三大C2C品牌,但一路衰败,终究在2014年被腾讯卖给京东。

京东接手拍拍后,将其以二手事务的形式上线。1年后,京东称因C2C形式无法根绝假货,以“监管难度较大,无法根绝冒充伪劣产品”的理由将其关闭,并在2017年12月21日,以“拍拍二手”从头发布。

从头上线之后,拍拍的开展路线阅历数次调整。开始,京东将拍拍定位为京东途径的二手服务工具,随着二手买卖商场鼓起,才逐渐面向整个商场,并在B2C和C2C一起发力。

尔后,京东调动了各种资源为拍拍供给支持。在线上,京东运用APP、网站等途径为其导流,在线下,则利用京东之家、京东便利店、学校派、专卖店等途径。

拍拍与爱收回的协作由来已久。2014年,京东推出以旧换新服务,在跟爱收回触摸之后,两边开端协作。王永良称,在这个进程中,两边配合很好,在2015年,京东参加了爱收回的C轮融资,并在尔后追投了D轮和E轮。 Ezbuy跨境电商   Ezbuy开店指导

爱收回创立于2011年,定位于“二手电子产品的收回途径”,首要形式为C2B和B2B,经过自建途径将手机收回,经过运营中心对手机进行质检和分类,并根据不同分类,进入不同的下游产业链。

从2011年开端,爱收回在多家城市开设了几百余家门店,2018年,爱收回宣告推出自助收回机和全球电子产品代拍途径“拍机堂”,开端“全球化”,并有过IPO计划。

多名二手电商从业者在接受采访时称,爱收回因其前端京东流量的加持和后端供应链的整合才能,在手机数码收回范畴,处在领先地位。但一名二手手机数码收回从业者对燃财经表示,在他看来,爱收回之所以寻求全球化开展,是因为在国内商场现已碰到了增加天花板,而爱收回在全球化开展中也不太不顺利,“在我国跑通的形式不太简单在国外复制。”

同样,从头上线的拍拍虽然有京东的战略加持,但路走得仍然不顺。在二手电商赛道里,闲鱼和转转现已拿走了大部分商场份额,拍拍在C2C方向的探索并不成功。今年4月,拍拍曾发布告,称发布搁置功用、发布白拿产品功用、以及集市服务于2019年4月16日发布的新版本中下线,重点转向可信可溯源的京东转卖与备件库产品。

2017年年末重启拍拍时,时任京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡成功曾表示,拍拍二手是京东3C文旅事业部推出的第二个严重创新项目,是京东商业形式的深化延伸。现在,京东选择将拍拍和爱收回兼并,遍及观点是,京东集团此举是在进行事务线缩短,寄希望于事务减肥止损。

但在王永良看来,这是京东在二手电商的进一步战略晋级,“爱收回和拍拍兼并后,会享受原来京东在二手商场的所有投入,而且还会有所追加。”

电商分析师李成东以为,拍拍和爱收回的资源高度匹配。两边兼并,一方面能够迅速提高两边的事务量,另一方面也会扩大爱收回在原有范畴的优势,一起也让拍拍从京东的原有体系中出来,提高战斗力。

三种事务形式争夺商场

二手买卖的需求一向存在。

以前,线下的跳蚤商场、旧物市集是二手产品流通的首要途径,但受地理位置和极端不规范化的信息所限制,二手买卖的商场规模并不大。一起,得益于电商途径十多年的开展渗透,网络零售占社会消费品零售总额比重现已超过20%,并在逐渐增大。顾客现已习惯经过电商途径进行购物体会,这也为二手电商的开展奠定了根底。

从2011年开端,创业企业和巨子开端连续进入二手电商赛道。2012年,淘宝推出二手频道,并在两年后将其拆分为独立使用;和闲鱼相似,转转也来自于58同城二手频道的晋级。在笔直范畴,成立于2011年的爱收回,入局相对较早。而收回宝、享物说、心上、多抓鱼等公司也连续进场,并持续得到多家本钱的加持。

上述二手手机数码收回从业者告诉燃财经,自他2013年进入这个行业以来,据他所知已有50多个相似项目呈现,但最后能活下来的可能只有一两家。

在商场火热的背面,是存量经济的鼓起。据MobData研究院的数据预测,二手搁置年买卖额在2018年为7420亿,2019年为9646亿,2020年则上升到了12540亿。二手搁置物品买卖额不断攀升,这里边既有人们“喜新厌旧”、更新换代加快的原因;也有在网购冲动消费下,形成巨大库存的原因。

进场玩家多,大家的形式也各不相同。

现在买卖的事务形式首要有三种:C2C、C2B2C寄售、C2B收回。C2C形式最轻,途径供给信息交流、信用体系和买卖手段,供需两边直接对接;C2B收回形式最重,途径充任收回商,买卖周期较长;C2B2C寄售形式介于前两者之间,两边C端用户议价,卖方寄货品至途径做质检,质检通往后,由途径交货给买方,产品卖出后,途径抽成。

闲鱼凭借淘宝进入二手电商商场,形式为C2C,品类较全。经过引进支付宝信用体系,闲鱼凭借社区“鱼塘”等提高用户的活跃度和在闲鱼APP上的留存率。

转转则以手机笔直品类杀入商场,采用的是良品寄卖+优品自营形式。在电子产品和书本这两种标品品类上,采用的是C2B2C形式。自营形式经过固定规范,对质量做出判断,并给出合理的价格,解决了信息不透明的问题。

以爱收回、收回宝为代表的C2B途径则形式最重。爱收回从用户侧先进行二手手机收回,再以2B的形式进入不同的下游产业链,收回宝则是与很多手机厂商和门店、专卖店等途径方进行协作,供给手机收回、数据迁徙等服务。

在王永良看来,二手电商商场产品能够分为高质和中低质两大品类。3C数码归于高质品类,在高质品类里,不同公司之间形式会有差异,但底层准则仍然是供应链的服务才能,不同的形式会随着不同阶段性的打法而有所调整;中低质品类因为不需求中心服务,只需求信息撮合,更适用于C2C形式。

从数据来看,C2C形式明显更轻,也更简单在商场上取得优势。但一起,C2C形式在二手电商开展中遇到的问题也更多。

比达咨询供给的数据显现,2019年3月份,闲鱼APP月活用户数达到2439.9万人,转转月活用户数达1142.9万人。另一组数据是,国内闻名第三方电商投诉途径——“电子商务消费胶葛调解途径”显现,2019年1-3月共计收到108起对二手电途径的用户投诉,其间闲鱼、 转转、享物说、猎趣四家途径占有总投诉量的95.3%。

李成东以为,怎么确保好的品质和服务,将是未来二手电商开展中遇到的困难地点。二手收回途径“有得卖”副总裁王奥弥也以为,未来途径的公信力是招引用户的要害。

腾讯和阿里的战役

不能忽视的是,在这些二手电商明星公司背面,站着的是腾讯和阿里两大巨子。

2015年11月,58集团正式发布旗下二手买卖途径转转,而因为与腾讯的股权关系,转转也取得了其其时具有的8亿月活用户的微信关系链及微信支付的支持。2017年4月份,转转宣告取得腾讯2亿美元的出资。到现在,转转二手在微信里仍然有独自的进口。

一起在微信上具有进口的还有京东。2014年3月,腾讯和京东联合宣告,腾讯入股京东15%,成为其重要股东。在京东对二手电商进行战略布局时,来自于腾讯的流量也是一个重要方面。

2016年,闲鱼表示要投入1亿来做“鱼塘”,这笔钱明显是来自阿里的支持。和爱收回相似的途径收回宝,则于2018年9月,宣告完结C1轮战略融资,出资方为阿里。

成立于2014年的收回宝,前期经过线上邮递收回的服务切入商场,经过5年多开展,除了手机数码产品收回,事务现已包括二手手机优品售卖(可乐优品)、租借(拿趣用)、手机修理(战略出资闪修侠)、以旧换新等整个手机后服务商场,成为二手收回范畴的归纳服务途径。现在在二手手机数码收回范畴,排名仅次于爱收回。

前有转转和闲鱼短刃相接,后有爱收回和收回宝两强坚持,腾讯和阿里的战役,在二手电商范畴还将持续连续。

但二手电商开展至今,仍旧尚未迎来迸发期。

一方面因为商场仍然需求持续教育。虽然腾讯、阿里巨子的参加让整个商场受到更多重视,但据数据显现,90%的淘宝用户具有搁置物品,却只有8%的淘宝用户会自动在闲鱼上贩卖自己的搁置物品。不卖的原因大多以为进程麻烦、成交率低、费力不讨好。

另一方面,一个系统有用的行业规范和完善的服务体系也需求树立。在品质和服务无法得到充沛确保的情况下,用户的权益也无法得到保证,这会形成用户体会会形成持续的损伤。

转转CEO黄炜曾表示,现在二手电商买卖的开展速度达不到迸发性增加,但形式愈加健康。当二手电商买卖的信赖基本构建时,整个买卖的功率就会大大提高,也将迎来迸发。关于二手电商买卖的未来,黄炜非常看好,“我国的二手范畴一定会发生一家估值或者买卖规模在电商范畴排名第二的公司。”

“在这场马拉松比赛中,所有人都刚刚开端。”王永良说。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关分类

淘金时代,我们一直坚持最好的软件定制,培训淘宝、京东、亚马逊、拼多多无货源开店。
联系我们
  • 河南信阳淘金时代
  • 15838616444
  • 837956891
  • 837956891@qq.com
关注我们

扫一扫关注我们